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经销商首选品牌,上市企业略胜一筹——浙江市场调研系列②

作者:博骏传媒 发布于:2019-02-28 点击量:1464


2.26

博骏传媒——走进浙江系列


派发+招商+调研   

 ——承载着600家参展企业的期望

覆盖:浙江近60个市县

任务:派发3万份展讯门票,了解市县市场

影响:数万名家居建材经销商

团队:5辆车20人,5条线路

耗时:预计约10天


线路1

温州市(泰顺县—苍南县—平阳县—瑞安市—温州市—乐清市)—台州市(温岭市—台州市—临海市)

温州平阳县


温州平阳县


时间:2月26日上午

地点:平阳县

当地房地产均价:8000-12000元/㎡

人口数量:90万人

家居建材主要卖场/街道:龙港陶瓷批发市场、站港大道沿街

主要品牌:索菲亚、TATA木门、志邦厨柜、百得胜、诗尼曼、劳卡等

突出印象:

1.龙港陶瓷批发市场:以前是陶瓷批发城,现在改为建材中心,品类齐全;人流颇少,店铺租金需40-60元/m2,大多消费者会去站港大道沿街;虽是批发市场,但大都是靠零售维持收入。

2.站港大道沿街:位于市中心,离龙港陶瓷批发市场2公里,人流多,主要是整体、灯饰等;沿街附有一条物流街,也说明沿街门店旺盛。

3.本土自建房特色明显,都是瓦房特色屋顶,同色铜门,当地铜门品牌生意应该很不错。

4.建材品类很齐全,店面人员素质也很高,当地人热情接待。

5.推荐未入驻品牌可以考虑,因为自建房翻修的几率很高。


温州瑞安市


温州瑞安市


时间:2月26日下午

地点:瑞安市

当地房地产均价:9000-25000/㎡

人口数量:144万人

家居建材主要卖场/街道:红星美凯龙、五洲国际商贸城

主要品牌:索菲亚、好莱客、金牌厨柜、皮阿诺、顾家家居、华帝、丽博、科勒等

突出印象:

1.红星美凯龙:位于高速出口,品牌众多,是市区最大的建材城;偶尔搞活动吸引顾客,月底有“开年大戏”联盟促销活动,颇有成效。

2.五洲国际商贸城:同位于高速出口,跟红星美凯龙隔一条道(150m);主要是装饰建材、家居和灯具等。

3.在红星美凯龙和五洲国际商贸城附近,楼盘多,交通便利,同时也是建材城的聚集地。

4.当地号称“侨贸之城,以服装鞋业贸易著称,经商氛围浓烈。


线路2

丽水市(龙泉市—景宁自治县—云和县—松阳县—遂昌县)—金华市(金华市—义乌市—东阳市—永康市)—丽水市

丽水松阳县


丽水松阳县


时间:2月26日上午

地点:松阳县

当地房地产均价:12000元/m2

人口数量:22万

家居建材主要卖场/街道:富祥龙建材市场

主要品牌:欧派、好莱客、我乐、索菲亚等

突出印象:

1.号称“中国绿茶第一市,40%的人口从事茶产业、60%的农业产值源于茶产业;新楼盘均价达12000元/平,有集中建材卖场——富祥龙建材市场,县城面貌较为老旧,物价不低。

2.富祥龙建材市场于2017年5月开业,已有不少定制品牌进驻,如索菲亚、好莱客、科凡、欧派、我乐等,租金从数万到十来万不等。有经销商表示,目前当地的定制市场尚处于萌芽状态,还在与传统木工做竞争,连身边的很多朋友目前都在选择木工,需要慢慢提升消费者观念,培育市场。

3。该县有数个楼盘即将于5月交付,经销商对于未来的家居市场还是比较有信心的。

4.在3月份将会有数十家品牌联动的大型促销活动,经销商店里很多人员都外出获客,坦言沿用以前“坐店等客”的模式基本吃不开。

5.有知名陶瓷经销商咨询行业哪些品牌目前势头较好,准备近期加盟定制品牌,重点关注已上市公司。

6。目前遇到的很多经销商主要分为两类:一为有实力的大商,旗下各个不同品类的建材都有门店,且都为知名品牌;二是很多股东合伙创业,一起经营一家店,且加盟首先关注的是已上市公司或正准备上市的公司。


丽水遂昌县


丽水遂昌县


时间:2月26日下午

地点:遂昌县

当地房地产均价:10000元/m2

人口数量:20万

家居建材主要卖场/街道:牡丹亭中路沿街

主要品牌:欧派、诗尼曼、志邦、梦天木门、TATA木门、欧派木门等

突出印象:

1.遂昌建材市场目前是行业高峰期,未来几年也还会享受一波城市建设的福利,因政府大力整改拆迁,拆迁的居民大都有置房装修需求,所以整个家居行业目前市场开阔,但建材商家暂时以临街散户为主,集中建材广场仍在建设中,目前建材市场(筹备中)招商人员频繁接触各门店经销商。

2.当地工业很少,以发展休闲旅游业为主;当地以原住民为主,几乎无流动人口,且物价较低,但房价近几年大涨;附近乡镇过来遂昌县购房多数是为了小孩上学,所以增加了一部分购房需求。

3.据交流得知,当地有知名陶瓷经销商正在筹备欧派衣柜店,且有其他品类建材商家对定制品牌有接触意愿。

4.该县大多知名定制品牌(上市公司)、知名木门品牌(梦天,Tata,欧派木门)均已进驻,可见近几年此县也成了各厂家关注之地,发展潜力可观。


线路3

衢州市(开化县—常山县—江山市—衢州市—龙游县)—杭州市(建德市—淳安县—桐庐县—富阳市—临安市)——与线路4在杭州汇合

衢州江山市


衢州江山市


时间:2月26日上午

地点:江山市

店面租金:15~40元/平

当地房地产均价:均价10000元/平

人口数量:50余万

家居建材主要卖场/街道:万商城(家居生活馆)、中国消防安保城、东岳路

主要品牌:索菲亚、欧派、大自然、劳卡、卡诺亚、易高等

突出印象:

1。万商城:以家居装饰材料交易为主的商业综合体,定位较高端;家居馆开业5年左右,入驻率约5成,以2楼为主;目前营业中的定制品牌较少,索菲亚已进驻;卖场周边住宅居多,但都是旧居民楼,大多都是楼梯房(可关注二次装修)。

2。中国消防安保城:新的家居建材市场,分布集中,项目位置比较偏僻,无一线品牌进驻,市场较冷清,前景有待观察。

3。东岳路:都是街边店铺,是比较传统的商业街,家居类店铺分布集中,整条街租金约40元/平(在当地算比较高的价格),定制家居品牌较少,可开发。

4。江山被称为“中国猕猴桃之乡”,周边景点较多,但交通不是很发达(可能跟地势有关)。楼盘以当地开发商为主,有三个在售大楼盘,碧桂园也在其列。当地消费水平居中,装修要求不高,找家装公司装修居多,全屋定制概念不强,有待提升。据说有钱人大多都在外地买房。


衢州市


衢州市


时间:2月26日下午

地点:衢州市

店面租金:20~40元/平

当地房地产均价:均价15000元/平

人口数量:260余万

家居建材主要卖场/街道:凤朝国际世博家居、新凤朝装饰材料市场、世纪大道

主要品牌:索菲亚、诗尼曼、志邦、梦天、TaTa、金牌、欧派、箭牌、卡诺亚、合生雅居、90度、皇派、派雅等

突出印象:

1。凤朝国际世博家居:卖成品家具、家私的一个低端卖场,无全屋定制家居品牌进驻。

2.新凤朝装饰材料市场:衢州最大的综合性建材市场,方圆五公里都是家居建材市场,分布集中,功能馆特别齐全,基材、家居品类应有尽有;全屋定制家居品牌较完善,本土品牌也很多;周边住宅密集,市场离碧桂园在售楼盘约一公里;定制家居市场潜力挺大,据说索菲亚在整个市场是做得最突出的一家。

3.世纪大道:都是街边店铺,周边住宅众多,家居类店铺较分散,主要品牌有欧派、志邦。

4.衢州旅游资源丰富,景点多达150多处,交通便利,规划有高铁站、机场,万达广场位于高铁站旁。

5.在建楼盘较多,但不清楚精装房的比例;消费中等,品牌意识不是很强,高端产品市场不乐观。


线路4

嘉兴市(海宁市—海盐县—平湖市—嘉善县—嘉兴市—桐乡市)—湖州市(湖州市—长兴县—安吉县—德清县)—杭州市(杭州市,与线路3汇合)

嘉兴平湖市


嘉兴平湖市


时间:2月26日上午

地点:平湖市

当地房地产均价:15000元左右

人口数量:68万+(常驻人口)

主要建材市场/卖场地点:

1.华都九龙广场、九龙建材家具市场:店租为45~80元/平,位于平湖经济技术开发区,毗邻平湖·中国服装城,周边多为住宅区,来往居民多。市场已有15年历史,涵盖品类齐全,为当地最大家具市场,门店多为老店,经营整体盈利,值得一提的是铺主少部分为自购房屋。

2。友邦家居城:紧邻九龙广场,店铺沿街而设,店面数少,面积不大,主要以基材个体户为主,只有曲美一家家居店。

主要品牌:定制品类齐全,有欧派、百得胜、诗尼曼、志邦厨柜、TATA木门、卡诺亚、我乐、金牌厨柜、法迪奥……板材有千年舟、兔宝宝等。

突出印象:

1。平湖市城内多为住宅区,新建楼盘多,主要集中在平湖外围,少部分在城中心。

2.多数家居门店分散在楼盘门店,如世纪名苑(平湖市人才公寓)有基材、门窗、装饰等门店,定制品牌如欧派、好莱客等也已入驻。

3.家居市场整体良好,多家定制品牌门店正在装修中。


嘉兴嘉善县


嘉兴嘉善县


时间:2月26日下午

地点:嘉善县

当地房地产均价:15000元/平左右

人口数量:57万+(常住人口)

主要建材市场/卖场地点:

1。华东国际建材家居城:店租30~45元/平,位于嘉善外环西路,国道320上,距离嘉善城区较远;家居城前两年才开业,定位为嘉善县“一站式建材家居采购平台”,但实际上多为木门、陶瓷等单品类,基材无,定制品牌较少,部分店铺为多品牌经营;家居城进驻率相对较低,更有部分已进驻商户转让、搬迁等,因距离西塘古镇10公里,部分品牌已转移到古镇。

2.嘉善建材市场:店租30~45元/平,位于嘉善外环,与华东国际建材家居城相邻;建材市场年久,内多为基材以及传统家装类门店,间或夹杂定制品牌,呈现出新老融合的状态,未来随着“新”的崛起,必然将带动整个市场变革;周边多为建材工厂及酒店。

主要品牌:欧派、皮阿诺、布兰莎、志邦、玛格、劳卡、TATA&天猫智慧门店等(定制品牌品类少)

突出印象:

1.嘉善县地处长三角城市群核心区域,江浙沪两省一市交汇之处,上海、杭州、苏州、宁波四大城市十字中心,特殊的区位使之成为长三角重要的交通枢纽,其也是浙江省接轨上海第一站,更有上海“后花园”的美誉,造就了嘉善消费、房价高。

2.商场类型家居城(如位于嘉善大道旁的乔克家居广场)内品牌多为成品类,定制很少。而这些家居城会相互结合举办当地家具联盟促销大型活动。

3.嘉善新城北区及周边乡镇的快速发展,建筑的增多,都带给整装及定制家居巨大的商机。

4.嘉善建材城与城区的距离,造就城区(包括新区)从基装到家装的不便利性,但这却给定制品牌(整装、体验馆)进驻城区提供了极佳的优势。


嘉兴市


嘉兴市


时间:2月26日下午

地点:嘉兴市

当地房地产均价:16000元/平左右

人口数量:120万+

主要建材市场/卖场地点:

1。嘉兴建材陶瓷市场:店租20~65元/平,位于嘉兴经济开发区,是嘉兴市规模最大、品牌最全的建材家居市场;市场创建于1993年,建筑面积22万平方米,铺面多为江浙品牌,店铺使用率很高;近年来已有多家定制品牌进驻,且品牌类型齐全,值得一提的是有老店店主直接肯定其在嘉兴的地位:不会倒闭或出现大规模的空铺现象。韩丽店主直言:“此处定制品牌齐全,基本上叫得上的都有。”近期派发小组走进的几个城区,独此市场商户多,进驻品牌全,经营情况良好。

2。红星美凯龙:位于嘉兴市城南商贸园,毗邻嘉兴国际电器城、万达广场、汽车商贸园、嘉兴科技城、万好家居;同时此处也集中高档住宅区,值得一提的是该区块是嘉兴市政府打造的未来市中心,因而定制家居头部品牌纷纷进驻;附近沿街各基材及定制品牌亦有。

主要品牌:欧派、索菲亚、顶固、诗尼曼、司米、我乐、博洛尼,好莱客、联邦高登、丽博、艾依格、TATA木门、欧铂丽、3D木门、韩丽、劳卡、90度、蓝朵等(定制家居品牌完善)

突出印象:

1。嘉兴处江河湖海交会之位,扼太湖南走廊之咽喉,与上海、杭州、苏州、宁波等城市相距均不到百公里,作为沪杭、苏杭交通干线中枢,交通便利,但相应的房价及消费也高。尤其是在2016年3月上海出台的新政策——沪九条,对非上海户籍在上海购房的资格从两年社保调至五年社保。这样的政策引起距离上海最近城市嘉兴市房价普遍上涨,楼盘增加,对于家居用品的需求也更多,而消费需求偏向高端产品。

2.嘉兴整体规划良好,在建楼盘及在售楼盘偏多,家居市场良好。


线路5

绍兴市(诸暨市—绍兴市—上虞市)—宁波市(余姚市—慈溪市—宁波市)—舟山市—宁波市(奉化市—宁海县—新昌县—嵊州市)

绍兴市


绍兴市


时间:2月26日

地点:绍兴市

当地房地产均价:1。5万元/m2起步

人口数量:全市500万;市区210万

主要建材市场/卖场地点:正大装饰商城、红星美凯龙绍兴店、明辉国际家居城等,集中于二环北路

突出印象:

1.已有2500多年建城史,是首批国家历史文化名城、联合国人居奖城市、中国优秀旅游城市、国家森林城市,素称“文物之邦、鱼米之乡”。著名的文化古迹有兰亭、禹陵、鲁迅故里、沈园、柯岩、蔡元培故居、周恩来祖居、秋瑾故居、马寅初故居、王羲之故居、贺知章故居等。

2.2018年12月,绍兴市被评为中国大陆最佳地级城市第7名, 中国创新力最强的30个城市之一,可谓光环缠绕。

3.正大装饰商城,是一个集中度和入住率极高的家居建材城,租金60元/平起,停车场车水马龙,而相距才200米的新大城家居广场和明辉国际家居则显得尤为冷清,相信是管理水平的差异所致。

4.红星美凯龙绍兴店,与正大装饰商城仅千米之隔,成为知品品牌扎堆区,欧派、索菲亚、志邦厨柜、博洛尼、TATA木门、丽博橱柜、劳卡定制、箭牌、慕思、奥普集成吊顶、好太太晾衣架等知名品牌均有入驻。

5.令人有点意外的是,“中国木业博物馆”竟然深藏于此。


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