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商铺紧挨楼盘优势明显——浙江市场调研系列③

作者:博骏传媒 发布于:2019-03-01 点击量:1426


2.27

博骏传媒——走进浙江系列


派发+招商+调研   

 ——承载着600家参展企业的期望

覆盖:浙江近60个市县

任务:派发3万份展讯门票,了解市县市场

影响:数万名家居建材经销商

团队:5辆车20人,5条线路

耗时:预计约10天


线路1

温州市(泰顺县—苍南县—平阳县—瑞安市—温州市—乐清市)—台州市(温岭市—台州市—临海市)

温州瓯海区


温州瓯海区


时间:2月27日上午

地点:温州瓯海区

当地房地产均价:8000-12000/㎡

人口数量:94.7万

家居建材主要卖场/街道:温州装饰市场、富尔玛国际装饰建材博览中心、红星国际家居生活馆

主要品牌:索菲亚、司米橱柜、博洛尼、TATA木门、顾家家居、百得胜、伊百丽、劳卡、玛格、合生雅居等

突出印象:

1.温州装饰材料市场:经营品种有陶瓷洁具、五金电器、木材制品、墙纸布艺等装饰材料,定位为批发型经营市场,并以陶瓷、木地板种类居多。不过表示这2年人流较少,附近的人流会去附近的富尔玛国际装饰建材博览中心。

2.富尔玛国际装饰建材博览中心:与温州装饰材料市场隔着一条街,入驻品牌众多,也表示平时人流还不错,周末人流会更多。

3。红星国际家居生活馆:位于火车南站,总共7层,是温州市最大的建材卖场;规模大、档次高、品种全,部分品牌正在装修入驻;从2月底至3月初都是促销时节。

4.附近有很多在建楼盘,定制家居市场潜力挺大。尤其是定制门窗,红星国际家居生活馆门窗区域都是500方大店,推荐门窗品牌可重点考察温州市场。


温州乐清市


温州乐清市


时间:2月27日下午

地点:乐清市

当地房地产均价:13000/㎡

人口数量:约145万人

家居建材主要卖场/街道:红星美凯龙、虹桥建材装饰城

主要品牌:索菲亚、司米橱柜、金牌厨柜、我乐、箭牌、顾家家居等

突出印象:

1。红星美凯龙:位于虹桥新区,属于乐清市中心,紧靠绅坊动车站以及在建社区;于2019年1月开业,主要辐射周边在建社区,踩点及时,接下来应该是新住民的建材首选卖场。

2.虹桥建材装饰城:与红星美凯龙相邻,陶瓷品牌居多,老装饰城。

3。附近已有些新楼盘(宏源国际花园、华都天元广场),外墙基本竣工,也到了内部装修时节。

【温州市总结篇】开年第一响,2月底至3.15之前各大卖场已经在争相促销推广,强强联合的品牌促销比比皆是。3.15已成为建材终端市场促销节,砸金蛋、送礼品、销售风云榜多处可见,品牌商可多关注经销商活动节,结合市场情况,扶持经销商营销差异化。


线路2

丽水市(龙泉市—景宁自治县—云和县—松阳县—遂昌县)—金华市(金华市—义乌市—东阳市)—丽水市

金华市


金华市


时间:2月27日

地点:金华市区

当地房地产均价:17000元/m2

人口数量:100万

家居建材主要卖场/街道:龙腾江南建材市场、浙中建材市场、环城南路

主要品牌:索菲亚、欧派、好莱客、科凡、90度、艾依格、德维尔等

突出印象:

1。中国电子商务十强城市,房价偏高,绿城、金地等知名房地产均已进驻,有集中建材卖场,但定制品牌入驻率均不高;大多定制品牌是临街独立店面,市场竞争激烈,且从去年开始,房地产销量下降,也导致家居市场行情同步下滑。

2.据当地经销商反映,房价被外来投资者炒高,流动人口占比高,定制市场不好做,有大牌加盟商正在找人转手。

3.据悉,某楼盘精装房质量太差,引起业主严重不满,政府正严厉整治,精装房或将彻底停售;另外,有经销商表示,售后服务跟不上也是定制市场做不好的一个原因,因此有不少业主倾向于成品家具。

4.龙腾江南建材市场:规模最大,多为成品家具、板材、灯饰等品类,租金每月35~85元/平;或租金过高,或经营不善,过半地板店铺已倒闭;定制品牌仅有欧派和索菲亚两家,其余定制店铺多开在楼盘外围。

5.浙中建材市场:陶瓷卫浴、地板、板材、五金品类居多,B座二层正在重新装修招商,以定制品牌为主,预计十月份完工;对比龙腾江南建材市场规划更高档,租金也略高,但人流量不大;有商家表示,从去年下半年开始,家居项目越开越多,竞争日益加大,加上房产低迷,导致建材市场萎靡。

6。环城南路:知名定制品牌扎堆,租金30万+,皆围绕各大楼盘营业,有一定商圈氛围以及人流量保证。


线路3

衢州市(开化县—常山县—江山市—衢州市—龙游县)—杭州市(建德市—淳安县—桐庐县—富阳市—临安市)——与线路4在杭州汇合

衢州龙游县


衢州龙游县


时间:2月27日

地点:龙游县

店面租金:60元/平

当地房地产均价:均价15000元/平

人口数量:40余万

家居建材主要卖场/街道:荣昌大道、广和世贸城、龙游国际家居建材城

主要品牌:索菲亚、欧派、好莱客、志邦、诗尼曼、皇朝、3D、梦天、玛格、90度等

突出印象:

1.荣昌大道:小区周边的街边店铺,家居门店主要集中在一侧,欧派、玛格、梦天是主要品牌;街尾店铺租金约4万元/年,居中店铺高达10万元/年,对于一个县城来说,租金算很高的了;附近新旧楼盘较多,碧桂园在建中,楼盘价格相对较高。

2。广和世贸城:新的家居建材市场,家居品牌较为集中,有欧铂丽,诗尼曼、志邦等品牌;租金前三年约为15元/平,据说志邦在本县做得比较突出。

3.龙游国际家居建材城:是龙游县乃至浙西地区规模宏大、业态齐全、功能完善的家居建材市场;2015启动招商,入驻率约9成,临街店铺租金约55元/平。

4.龙游县从城市面貌来看,城市整体规划很好,有很多高档小区、独栋别墅,经济水平非常高,街边能够看到很多豪车。龙游县房价很高,装修要求参差不齐,别墅一般会选择实木高端类的产品,楼盘装修要求不高,据说是因为房价太高,买房投入太大,压制了装修。这边大部分人还是习惯请施工队半包或全包装修。当地人品牌意识普及还算好,大品牌陆续入驻,欧派在前年进驻;全屋定制这几年在当地也慢慢火热,兴起了一些本土品牌,价格便宜,选择的人相对较多;相反,这几年进驻的定制大品牌没什么优势,有几个品牌已经撤店。目前有几个在建楼盘,是精装房,是新的趋势,后期可能会给定制家居品牌带来一定的冲击。据说索菲亚十几年前就已经进驻,在当地做得非常好。


线路4

嘉兴市(海宁市—海盐县—平湖市—嘉善县—嘉兴市—桐乡市)—湖州市(湖州市—长兴县—德清县)—杭州市(杭州市,与线路3汇合)

嘉兴桐乡市


嘉兴桐乡市


时间:2月27日上午

地点:桐乡市

店铺租金:50~60元/平

当地房地产均价:15000元/平

人口数量:83万+(常住人口)

家居建材主要卖场/街道:南方家园商城(装潢五金材料)、桐乡红星世博家居广场、桐乡中国蚕丝城、桐乡市凤鸣商场等

主要品牌:欧派、好莱客、志邦、皮阿诺、博洛尼、百得胜、丽博、曲美、斯可馨、唐朝、TATA木门、楷模优品、我爱我家……(定制品牌较完善)

突出印象:

1.整体印象:距杭州70公里,到杭州高铁17分钟,自驾40分钟;靠近上海、杭州以及知名景点——乌镇这一区位优势都为其带来庞大的房产市场,随之而来的是巨大的家居市场;除拉动房产外,还因距离近,有很多杭州、上海人到此选购家居;桐乡除房价外(高桥新区房价最低2万+),吃用消费均不高。

2.南方家园商城:周边住宅区较少,相对空旷;商场属桐乡老市场,当地消费者均知,目前,商家均已建立忠实顾客群及引流渠道;定制品牌进驻较少(百得胜),很多商家为多品牌、多品类经营。

3.桐乡红星世博家居广场、桐乡中国蚕丝城、楷模家居:位于世纪大道与环城南路交汇处,桐乡客运中心对面,国道320沪杭高速屠甸出口,人流量密集;同时,该处也是桐乡市重点打造的高桥区附近;周边多为商业区,桐乡世贸中心、世纪广场、鞋业皮革城等;该片区已形成成品、整体家居卖场。值得一提的是桐乡中国蚕丝城虽是蚕丝城,但外围广告多为家居品牌,且多家定制品牌在装修中。桐乡整个家居行业经营状况良好,据桐乡红星世博家居广场好莱客商户所言:“进驻3年,经济状况很好。”楷模居品门店销售同样表示:“进驻6年,经济情况一直很好。”


湖州市


湖州市


时间:2月27日下午

地点:湖州市

店铺租金:40~70元/平

当地房地产均价:14000元/平

人口数量:140万+(常住人口)

家居建材主要卖场/街道:湖州亿丰国际建材城、第六空间国际家居(原红星美凯龙)、米兰装饰广场、百姓家居装饰广场、中福建材城

主要品牌:欧派、索菲亚、志邦厨柜、百得胜、皮阿诺、客来福、丽博、斯可馨、司米、联邦高登、德维尔、欧铂丽、水性科天、莫干山衣柜、汇泰龙门锁…(定制品牌相对完善)

突出印象:

1。整体印象:湖州市包括吴兴区、南浔区以及国家级技术开发区湖州区,庞大的当地人口及技术引进人口让该地的新建楼盘不断增加,恒大、碧桂园的进驻更让此地的房价上涨;相对于嘉兴市,湖州市区的定制品牌虽完善,但其宣传力度及流量不太集中;更有如湖州亿丰国际建材城、百姓家居装饰广场总体呈现衰败现象,商场内定制品牌基本上闭店或搬迁;城市建筑多为新建,家居市场需求偏向高端。

2.湖州亿丰国际建材城(现代建材商场+传统建材城):6年前开业,毗邻江南汽车博览城,位置便利,但整体出现衰败现象,多家门店转租或空置,如欧派、皮阿诺已搬迁;国际建材城分为两部分,一部分为纯现代商场,另一部分为建材城,基本每栋为4层,上住下店面的形式,多为基材门店。

3.第六空间国际家居(原红星美凯龙):开业6年,之前为红星管理,今年开始变为第六空间国际家居管理。周边紧挨恒大、碧桂园、办公家具市场。定制品牌齐全,商场经常举行联盟活动。关于经营状况,定制店主说:“前几年销售还行,2018年开始下滑,这好像是整个行业的大趋势。(广州)定制展我每年都去的,还是很有收获的。”

4.百姓家居装饰广场(传统家居市场):位于老城区,周边多为老住宅区,毗邻湖州小商品城,来往人流量相对大,以单品类经营为主,整个广场不大,之前进驻一家定制品牌,但已闭店。


线路5

绍兴市(诸暨市—绍兴市—上虞市)—宁波市(余姚市—慈溪市—宁波市)—舟山市—宁波市(奉化市—宁海县—新昌县—嵊州市)

绍兴上虞市


绍兴上虞市


时间:2月27日

地点:上虞市

当地房地产均价:均价1万元/m2

人口数量:78万

家居建材主要卖场/街道:浙江石狮商贸城(国际家居广场)

突出印象:

1。上虞市历史底蕴深厚,是中国青瓷的发源地,是梁祝传说中的英台故里。

2.被当地经销商描绘为“比县区强一点,比地级市差一点”,经济地位略显尴尬。

3.以“万栋高楼拔地而起”来形容当地楼市,似乎很贴切。全市就这点人口,为什么起这么多楼?当地经销商解释,因“众所周知无需说透的原因”,ZF正在为产业开发征地拆迁,周边的农民获得了足够的补偿(无安置房),所以房子应该也不愁卖。

4.而作为“独此一家,别无老二”的浙江石狮商贸城,体量庞大如航母,家居版块在其中也只占一隅;而有趣的是,正对面却是被喻为家居卖场巨无霸的红星美凯龙,不知何故,处于封城休克状态,相形见绌。

5。浙江石狮商贸城集合了数百知名品牌入驻,包括欧派、索菲亚、好莱客、顶固、博洛尼等悉数登场。


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