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卖场运营能力关系重大,经销商入驻需谨慎——浙江市场调研系列④

作者:博骏传媒 发布于:2019-03-01 点击量:1539


2.28

博骏传媒——走进浙江系列


派发+招商+调研   

 ——承载着600家参展企业的期望

覆盖:浙江近60个市县

任务:派发3万份展讯门票,了解市县市场

影响:数万名家居建材经销商

团队:5辆车20人,5条线路

耗时:预计约10天


线路1

温州市(泰顺县—苍南县—平阳县—瑞安市—温州市—乐清市)—台州市(温岭市—台州市—临海市)

台州温岭市


台州温岭市


时间:2月28日上午

地点:温岭市

当地房地产均价:13000/㎡

人口数量:124万人

家居建材主要卖场/街道:恒大国际商贸城、温岭国际家具城

主要品牌:索菲亚、好莱客、TATA木门、兔宝宝、莫干山板材、顾家家居、慕思等

突出印象:

1.恒大国际商贸城:位于温岭市新城区,经营项目定位于机电五金、板材、塑材、铝材、石材、陶瓷加工、物流配送、照明电工、窗帘布艺、家饰家纺及办公用品等家居建材和各类工业品;店租为30~40元/m2,定制品牌较少。

2.温岭国际家具城:位于阳光大道,紧邻恒大国际商贸城;铺租为30~50元/m2,定制品牌相对来说偏少。有人表示这2年市场不好做,消费者会在门店与网上的产品做价格比较,最终在网上下单的多。

3。温岭市两个主要建材城相邻,都是老建材城。规划散乱,建材品类不集中,大幅临街广告多,这说明没有像红星、居然品牌卖场的运营模式,大品牌只能看到墙外广告,店面却不好找。

4.温岭市自建房风格统一,明显可看到一排分布整齐的现代风格建筑,瓦房屋顶现今还流行。当地每家每户都配备太阳能热水器,想必这是浙江台州家电必备品。


台州椒江区


台州椒江区


时间:2月28日下午

地点:椒江区

当地房地产均价:12000/㎡

人口数量:70万人

家居建材主要卖场/街道:红星美凯龙、居然之家

主要品牌:索菲亚、科凡、顶固、诗尼曼、卡诺亚、皇派门窗、我乐、伊百丽、斯可馨、志邦、金牌厨柜、顾家家居、科勒、箭牌、美国史丹利等

突出印象:

1.红星美凯龙:位于台州东站,地处洪家陶瓷城四周,贸易氛围浓厚;其中进口品牌占30%,国内一线品牌占65%,高端异业占5%;品类规划涉及国际名品陶瓷、卫浴、橱柜、地板、木门、楼梯、等近二十个品类;在同行业中,品类全,品种多,档次高;好莱客、博洛尼正在装修中。

2.居然之家:是浙江开办的第一店,总共4层;定制品牌大部分在第二层,人流多。

3.居然之家附近有很多楼盘围绕着,有在建和已完工的楼盘。比如立成·檀香府、欧雅兰亭、双水名苑、得力金悦花园、兰韵春天、阳光春城等,是最具潜力的新片区。

4.台州市市区无疑是台州市最具消费力的城市,两家红星美凯龙,一家居然之家,商场运营定位清晰,陶瓷卫浴品牌最为集中,江浙人越来越注重空间立体感。值得关注的是现代风格自建房居多,建筑面积大,并且都是以三代同堂来规划建房的。


线路2

丽水市(龙泉市—景宁自治县—云和县—松阳县—遂昌县)—金华市(金华市—义乌市—东阳市)—丽水市

金华义乌市


金华义乌市


时间:2月28日上午

地点:义乌市

当地房地产均价:18000元/m2

人口数量:130万(常住)

家居建材主要卖场/街道:石桥头室内材料专业街、义乌国际家居城

突出印象:

1.世界“小商品之都”,全球最大的小商品批发市场,商品出口到两百多个国家和地区。这里酒店成片,随处可见外国人,当地人多为经商,经济发达,房价高企。

2.石桥头室内材料专业街:店铺林立,以本地的吊顶、门窗品类居多,定制品牌有索菲亚、联邦高登、卡诺亚、箭牌衣柜等,还有众多小品牌,租金3万~5万/年,为临街店面形式;有经销商表示,目前义乌定制市场正在升温,当地消费者对定制家居接受度逐年升高,甚至有原做了木工的家庭敲掉原来的改做定制,定制市场越来越开阔。

3.义乌国际家居城:规模更大,品类齐全,是当地相对高端的卖场;租金与石桥头室内材料专业街相仿,但地理位置较为偏僻。


金华东阳市


金华东阳市


时间:2月28日下午

地点:东阳市

当地房地产均价:10000元/m2

人口数量:84万(常住)

家居建材主要卖场/街道:东阳国际建材装饰城、红星美凯龙

突出印象:

1.“木雕之乡”、中国四大红木集散地之一,有着“东方好莱坞”之称的横店影视城亦坐落于此。

2.东阳建材市场:营业将近六年,有少量大商连租几间同时做几个品牌,甚至租一栋打通几个品类;当地消费者对定制家居有所认识,也愿意选择定制家居品类,市场接受度高;目前定制家居进驻品牌有欧派,索菲亚,志邦,顾家,兔宝宝等。

3.红星美凯龙:刚开始营业一年左右,品牌较为集中,入驻率大约四分之三,租金与东阳建材市场接近。


线路3

衢州市(开化县—常山县—江山市—衢州市—龙游县)—杭州市(建德市—淳安县—桐庐县—富阳市)——与线路4在杭州汇合

杭州建德市


杭州建德市


时间:2月28日上午

地点:建德市

店面租金:8万-15万元/年

当地房地产均价:均价15000元/平

人口数量:50余万

家居建材主要卖场/街道:新安东路、博森家居建材广场、建德国大阳光家居博览中心

主要品牌:索菲亚、欧派、志邦、金牌、德维尔、大自然等

突出印象:

1.新安东路:街边店铺为主,周边小区居多,家居店铺分布较散,只有几家,大品牌有欧派进驻。

2.博森家居建材广场: 比较小的综合家居建材市场,开业4年左右,家居建材店铺分布在1层、2层,志邦、金牌、德维尔有进驻;正赶上商家在联盟做免单4999活动,即使是做活动吸引人气,整个卖场也还是极为冷清。

3.建德国大阳光家居:以成品家具为主,二楼有少量定制家居品牌,主要品牌有索菲亚、金牌;周边住宅居多,也有少量街边家居商铺。

4.建德市矿产资源丰富,地处杭州市西部、钱塘江上游;整体经济水平较高,房价也偏高,很旧的居民楼售价都在一万左右,新小区有些高达两万左右;恒大楼盘已进驻,在售中,精装房,据悉刚开盘,销量就很不错;交通规划有高铁,2018年底已通车。


杭州淳安县


杭州淳安县


时间:2月28日下午

地点:淳安县

当地房地产均价:均价15000元/平

人口数量:50余万

家居建材主要卖场/街道:青溪新城装饰市场、万诚红星时代家居生活广场(新卖场)

主要品牌:索菲亚、欧派、博洛尼、丽博、金牌、我乐、史丹利、梦天、桔家、科凡、TaTa、苔花等

突出印象:

1.青溪新城装饰市场:综合型的家居建材市场,开业四年左右,入驻率约九成;市场距离城区较偏远,依山傍水而建,较独立;定制家居品牌较完善,据说生意还不错,租金1元/平/天。

2.万诚红星时代家居生活广场:位于千岛湖汽车北站旁,原淳安美饰家建材市场搬迁过来;定位较高端,开业3个月左右,入驻率约九成,定制家居店铺主要分布在2楼;租金大约在7万~10万/年。

3。淳安县有著名人造湖5A景区——千岛湖,酒店业较发达,周边五星级酒店就有好几个。据说淳安县有钱人很多,有很多拆迁户,经济实力较强。这边全屋定制市场在起步阶段,传统手工打制较受欢迎,品牌意识不是特别强,全屋定制概念比较薄弱,全屋定制市场还有待开发。淳安县新楼盘大多都是精装房,未来建材市场待观察。


线路4

嘉兴市(海宁市—海盐县—平湖市—嘉善县—嘉兴市—桐乡市)—湖州市(湖州市—长兴县—德清县)—杭州市(杭州市,与线路3汇合)

湖州长兴县


湖州长兴县


时间:2月28日上午

地点:长兴县

店铺租金:20-50元/平

当地房地产均价:10000元/平

人口数量:63万+(户籍人口)

家居建材主要卖场/街道:长兴建材城、家之窗现代家居广场、居然之家

主要品牌:欧派、索菲亚、好莱客、博洛尼、金牌、志邦、玛格、丽博、TATA木门、布兰莎、斯可馨、曲美、艾依格、CBD家居、皇派门窗、亚丹、兔宝宝……(定制品牌完善)

突出印象:

1.整体印象:长兴县居江苏、浙江、安徽三省结合部,故有“三省通衢”之称,处长江三角洲中心位置,与苏州、无锡隔湖相望;分为老城区及新区,老城区多老房,翻新、二手房市场很大,新城区多为新建楼盘,酒店等;消费水平中等;整个县城以成品家居为主,近几年定制开始大火。

2.长兴建材城(老建材城,中低端市场):处于老城区旁,毗邻长兴县中医院,长兴五金城,周边多为酒店;整体以个体户自营的基材门店为主,定制品牌很少;多家商户表示,整体经营状况良好。

3。家之窗现代家居广场(现代家居商场,中高端市场):成立7年,位于城区外围,毗邻公路管理局、长兴县水文站、纺织城等;总建筑面积16万平,周边住宅区较少;商场多家门店处于装修及闭店状态;人流量不大,但商户表示经营状况良好;定制品牌相对少。

4。居然之家(中高端市场):位于县城新区,且处于两大主干道旁,对面为长兴汽车总站;周边有很多新建楼盘及住宅区,但分布比较散,建筑面积5万平方米;主要营销手段是邀约线上线下有效流量;定制品牌齐全;经营状况整体良好。


湖州德清县


湖州德清县


时间:2月28日下午

地点:德清县

店铺租金:20-60元/平

当地房地产均价:17000元/平

人口数量:44万+(户籍人口)

家居建材主要卖场/街道:舞阳街沿街两侧、卢球装饰城(新发家具商场)

主要品牌:欧派、索菲亚、金牌、劳卡、百得胜、科凡、司米、TATA木门、轩尼斯门窗、梦天木门等(定制品牌较完善)

突出印象:

1。整体印象:从德清高速站起至莫干山高新区沿路全是已建成及在建的众多楼盘,主要为别墅区、住宅区、写字楼,紧挨地理信息小镇(2015年到2018年间该小镇聚起237家地理信息相关企业,其中不乏千寻位置、超图软件、长光卫星这样的龙头企业。)据悉,德清县房价近两年已下跌,前两年最低2万,整体消费中上。定制品牌齐全但不多。从当地的装修市场看并不能满足当地房产需求,但当地商户偏重于单品类经营,全屋很少,在他们看单品经营比全屋、整装更专注,更方便。

2。卢球装饰城、新发家具商场(中低端建材商场):位于县城外围,对街单一建筑群,之后为群山,多数同为单品建材店,后街为老居住区,人流量不多,产品多为建材类,成品家居很少。

3.舞阳街道:位于莫干山高新技术产业开发区,连接德清高速公路,房屋基本上为新建,各国家单位、学校围绕。依托小区、楼盘门店沿街而建的定制品牌较多,当然也不乏建材类的单品经营。整体经营状况良好。


线路5

绍兴市(诸暨市—绍兴市—上虞市)—宁波市(余姚市—慈溪市—宁波市)—舟山市—宁波市(奉化市—宁海县—新昌县—嵊州市)

宁波余桃市


宁波余桃市


时间:2月28日

地点:余姚市

当地房地产均价:均价1万元/m2

人口数量:104万

家居建材主要卖场/街道:红星美凯龙(余姚店、九隆装饰材料市场

突出印象:

1。2017年6月,余姚市被命名国家卫生城市;2017年11月,获评全国文明城市。2018年10月,入选2018年全国绿色发展百强县市、科技创新百强县市、全国新型城镇化质量百强县市;2018年11月,入选2018全国“幸福百县榜”。

2.红星美凯龙(余姚店应该是余姚市最为专业的家居卖场,入驻了包括索菲亚、欧派、好莱客、诗尼曼、皇派门窗等大品牌。

3。泰达·美家作为当地一个家居卖场,或因招商不足的原因,目前处于歇业状态。

4.九隆装饰建材市场作为一个定位低端、已走下滑路的市场,距离余姚市区较远(约近20公里),管理松散无序,处于杂牌或无牌经营状态,主要是板材批发、石材加工等,相信无需多日必遭淘汰。


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