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术业有专攻,单品类经营易“出挑”——浙江市场调研系列⑤

作者:博骏传媒 发布于:2019-03-05 点击量:1314


3.1

博骏传媒——走进浙江系列


派发+招商+调研   

 ——承载着600家参展企业的期望

覆盖:浙江近60个市县

任务:派发3万份展讯门票,了解市县市场

影响:数万名家居建材经销商

团队:5辆车20人,5条线路

耗时:预计约10天


线路1

温州市(泰顺县—苍南县—平阳县—瑞安市—温州市—乐清市)—台州市(温岭市—台州市—临海市)

台州临海市


台州临海市


时间:3月1日

地点:临海市

当地房地产均价:12000/㎡

人口数量:123万人

家居建材主要卖场/街道:恒大国际家居建材城、新王力名门广场、恒大家具广场

主要品牌:索菲亚、司米橱柜、志邦、金牌厨柜、顾家家居、箭牌、斯可馨、凡帝罗等

突出印象:

1.恒大国际家居建材城:是综合性大型仓储式的建材老市场,有陶瓷、地板、卫浴、橱柜、吊顶、油漆、五金、板材等20多类,平时人流不多,周末人流会多一些。

2.新王力名门广场:位于靖江南路,紧邻恒大建材城和恒大家具广场,定制品牌少。

3.恒大家具广场:地处两水经济开发区,店租为40~60元/m2,不过有店家表示这2年市场不好做,人流少。

4。附近建材城多,路边有江南物流中心,大部分门店与物流中心合作,方便门店物流运作。


线路2

丽水市(龙泉市—景宁自治县—云和县—松阳县—遂昌县)—金华市(金华市—义乌市—东阳市)—丽水市

丽水市


丽水市


时间:3月1日

地点:丽水市区

当地房地产均价:22000元/m2

人口数量:50万(常住)

家居建材主要卖场/街道:浙南国际建材城、红星美凯龙

突出印象:

1.四线城市,城区人口较少,少见有高层商业大厦;有不少已拆迁的楼房,对于家居市场预计会有一波购房红利;大小建材卖场较集中,品类较为齐全。

2。浙南国际建材城:已营业七年左右,面积规模大,有不少定制品牌营业,索菲亚、维意、好莱客、百得胜等均已进驻。有经销商表示近年有不少大牌板材企业跨界定制,对当地一些中小定制品牌冲击较大。

3。红星美凯龙:2017年开业,地理位置偏远,且占地面积较少,商铺数量不多,外围有几条街为家居散户店。商家表示,当地定制家居有一定市场,消费者对品牌较有信任度。


线路3

衢州市(开化县—常山县—江山市—衢州市—龙游县)—杭州市(建德市—淳安县—桐庐县—富阳市)——与线路4在杭州汇合

杭州桐庐县


杭州桐庐县


时间:3月1日上午

地点:桐庐县

店铺租金:10万~35万元/年

当地房地产均价:均价18000元/平

人口数量:50余万

家居建材主要卖场/街道:亿融国际家居广场、海陆国际空间、易居装饰广场、云市路、名邸国际家居

主要品牌:索菲亚、博洛尼、欧派、玛格、顾家、楷模、丽博、大自然、布兰莎、金牌、TATA等

突出印象:

1.亿融国际家居广场:比较小型的家居建材广场,主要品牌,索菲亚、博洛尼。卖场位于高速出口500米,周边多为商业,少量住宅,周边较繁荣。

2.海陆国际空间:与亿融国际家居广场隔一天街,很小型的家居建材卖场,全屋定制家居就几家。

3。易居装饰广场:小型家居建材卖场,定制家居品牌就两三家,玛格是主要品牌,百得胜已撤店。

4.云市路:小区周边的街边店铺,家居建材分布集中,小区比较高端,定制品牌就一家——欧派。

5.桐庐县是浙西地区经济实力第一强县,是“中国民营快递之乡”,规划有高铁,交通便利,大型快递公司云集,如申通、中通、韵达。城市整体规划较好,经济水平较高,家居建材卖场分布较散,好多个小型卖场,定制家居品牌较完善,但不集中,每个卖场都有一两个定制品牌。当地有钱人很多,装修要求也偏高,品牌意识较强,全屋定制较为普遍,市场竞争激烈。在售楼盘居多,但基本都是精装房,房价一万到三万不等,当地315即将举办一场大型的品牌联盟活动。


杭州富阳市


杭州富阳市


时间:3月1日下午

地点:富阳区

店铺租金:50~70元/m2

当地房地产均价:均价2万元/m2

人口数量:70余万

家居建材主要卖场/街道:金辉建材市场、金鑫建材家居广场

主要品牌:索菲亚、尚品宅配、百得胜、适而居、顾家、欧派、生活家、韩丽、柏尔、皇朝、梦天等

突出印象:

1.金辉建材市场:比较老旧的建材市场,规模很小,以基材为主,无定制大品牌进驻,有几家本土品牌。

2.金鑫建材家居广场:比较综合的家居建材广场,全屋定制主要分布在2楼和负一楼;主要品牌有索菲亚、欧派、百得胜、名杉,诗尼曼在装修中;卖场租金60~70元/平。

3.富阳区整体地貌以“两山夹江”为最大特征。城市规划一般,好多地方在修路,感觉很杂乱。富阳区房价也不低,新楼盘有些售价在3万多/平,待售楼盘较多,但基本都是精装房,据说很多外地人过来购买。全屋定制较普遍,当地消费水平较高。


线路4

嘉兴市(海宁市—海盐县—平湖市—嘉善县—嘉兴市—桐乡市)—湖州市(湖州市—长兴县—德清县)—杭州市(杭州市,与线路3汇合)

杭州拱墅区/余杭区


杭州拱墅区


时间:3月1日

地点:拱墅区、余杭区

店铺租金:100~300元/平以上

当地房地产均价:40000元/平

人口数量:56万+(拱墅区常住人口)、147万+(余杭区常住人口)

家居建材主要卖场/街道:

拱墅区:月星家居、新时代家居生活广场、欧亚达天亿家居等

余杭区:恒大国际建材家居博览中心

主要品牌:欧派、索菲亚、百得胜、顶固、好莱客、金牌、志邦、博洛尼、桔家、我乐、TATA木门、丽博、联邦高登、客来福、布兰莎、易高、诺贝尼、司米、轩尼斯门窗、柏厨、兔宝宝等(定制品牌很完善)

突出印象:

1.整体印象:地铁直达,公路、铁路交通便捷,除住房偏高外整体消费中上。沿街家具店面少,基本上都集中在家居城内。定制品牌完善。拱墅区:是杭州中心城区之一,杭州市委、市政府所在地。余杭区:原为余杭市,2001年设立为杭州市余杭区。2018年入选工业百强区。值得一提的是阿里巴巴总部西溪园区就位于该区,该区更有杭州未来科技城。

2.月星家居:位于拱墅区,杭州汽车北站对面,毗邻杭州汽车北站小商品市场、华东师范大学附属中学,周边住宅区很多,人流量密集。商场前正在修建地铁,未来交通更便捷。卖场去年整体情况较前几年差,某经营多品类店主言:“成品大多数应当定位高消费群体,而定制定位中低端会更有市场。之前加盟的企业已经出现倒闭,之前做得好的企业现在也不行啦。”

3.新时代家居生活广场紫金店(中国首个家居CBD):杭州最老牌的家居卖场,原杭州新时代装饰材料市场,新时代也是浙江家居行业的领军者。紫金店拥有20万方展示面积、200余个国内外高端品牌,定制品牌相对完善,商场主要以单品类、建材及成品为主。毗邻浙江大学紫金港校区,印象城大型购物商圈,周边多为住宅区,人流量密集。据某知名定制品牌单品经营门店工作人员介绍:单品类的经营一直很好。该商场租金相对高,据悉,2楼中庭位置200平一年租金80万。

4.余杭区恒大国际建材家居博览中心:2017年正式成立,依附周边20万方的仓储物流优势,该中心已汇集国内外家具品牌700多家,代理品牌近万余个,实现家庭、工业一站式装修采购需求,满足不同客户群体需求;中心定制品牌完善,周边多住宅区及学校,更有地铁助力,整个中心商家经营状况良好;多位商家表示知道(广州)定制展,今年也会去。


线路5

绍兴市(诸暨市—绍兴市—上虞市)—宁波市(余姚市—慈溪市—宁波市)—舟山市—宁波市(奉化市—宁海县—新昌县—嵊州市)

宁波慈溪市


宁波慈溪市


时间:3月1日

地点:慈溪市

当地房地产均价:均价1。1万元/m2

人口数量:105万

家居建材主要卖场/街道:

1.舜都装饰材料城,一个老牌的,外表已陈旧,排序杂乱,部分将拆除重建的建材城;主要入驻品牌有:索菲亚、好莱客、欧派、莫干山、千年舟、金牌、月兔、兔宝宝。

2.红星美凯龙(慈溪店)主要入驻品牌有:欧派、索菲亚、科凡、我乐、金牌、百得胜、百利玛等。

3.定位低端的新时代装饰材料市场,几近荒废,陷于管理空白的阶段,仅剩几家“夫妻店”在苦苦挣扎。

突出印象:

1。福布斯中国大陆最佳县级城市,福布斯中国十大最富有县级市之一。

2。慈溪蕴藏着丰富的海涂资源,围垦开发的海涂近10余万亩,是浙江省土地后备资源最富足的地区。慈溪拥有悠久的青瓷文化,号称“海上陶瓷之路”发祥地,“南青北白”奠定中国陶瓷格局。慈溪也被称为“家电之都”,与青岛、顺德并称中国三大家电生产基地。

3。作为新城区的杭州湾,原先隶属慈溪,现在已划归宁波。在人流及区域的“双重流失”之下,现在的慈溪人笑称“跟乡下没差别”。


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